第1048章 铁打的销冠，流水的品牌老总
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沙莎月月是销冠，情商高、肯吃苦、嘴皮子溜、会来事儿，司丽歌是越看越喜欢。
这天，她把人喊到办公室，一起喝茶：
“沙莎，咱河西区这边儿‘丽时尚’的专柜，店长人选一直都没定下来。”
“咱专柜就你们四个导购，你感觉谁适合当店长？”
沙莎端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，回道：“我才转来这边专柜没多久，我也瞧不出个子丑寅卯来。”
司丽歌美眸微闪，心底了然对方态度了，于是点点头，坦白地戳破：
“四个人里面，其中两个是刚转正的，好在人也比较机灵，身材长相都过关，业绩还可以。”
“不过，资历尚浅，做店长那是肯定不行的。”
“另外一个，就是邰姐了，这店自从开业至今，她是待的时间最久的。”
“沙莎，你觉得她咋样？”
沙莎心里有谱，陪着笑脸回了一句：“瞧您说的，我跟邰姐又不在一个班上，我也不清楚嘛！”
邰姐是老员工了，专柜招来的新人都是优先给她带。
沙莎调来这里之初，是跟小周搭班的。
因为上次的事情，小周被沙莎抢业绩抢到自动辞职了。
专柜就重新招了个新人，放在沙莎的班上让她带。
沙莎听司丽歌这意思，还以为有意试探自己了，便不发表意见。
如果领导心里有了答案，千万不要自作聪明去提建议！
不巧的是，司丽歌的意思却跟沙莎的判断恰恰相反：
“沙莎，你知道邰姐爱人是谁不？”
沙莎放下茶杯，愣了一下，问：“谁啊？”
司丽歌紧接着说了个某机要部门的副手职位，吓得沙莎倒吸一口凉气：
“不、不应该吧？她要真是那谁的夫人，何必来咱们这里干这伺候人的活儿？”
在沙莎的观念里，像是这种有身份的夫人，哪怕没啥本事，也会被家里人安排到编制里面去。
每天悠哉悠哉地上班，在办公室里喝茶聊天混日子。
司丽歌淡淡笑了笑，反问：“你咋就知道人家没编制？”
沙莎秒懂！
吃空饷的！
某种程度上，到了一定位置的人，别说家里一个大活人了，就算是家里的一条狗，都能给安排上编制。
司丽歌淡淡一笑，给沙莎添茶：
“人嘛，总有个小爱好。”
“邰姐就喜欢漂亮衣裳，喜欢热闹，喜欢追赶时髦儿~”
“她来咱这里，除了图开心、混时间、满足一下爱好，还有个别原因比较复杂，你不必知道。”
“她要是想出人头地或是赚大钱，就不来咱这里了。”
言外之意，邰姐想自己开店都是能轻松搞定的。
“沙莎，你能听懂我在说啥不？”
司丽歌问过后，沙莎愣了一下，逐渐回过味了：
“您、您的意思是，让我来当这个店长？”
“咋了？你不情愿？”司丽歌刻意给沙莎推了一下茶杯。
“倒也不是。”沙莎尴尬笑了笑，赶紧接过茶杯，回话：
“丽总，这也太突然了吧？我才转来这边专柜没多久，您突然对我委以重任，我、我有点措手不及。”
司丽歌拍了拍沙莎的玉白的小手，安慰：
“甭着急，回去了慢慢想，人往高处走、水往低处流，姐不会害你的，昂~”
……
从司丽歌办公室出来，沙莎人都蔫巴了！
说实话，沙莎是不太情愿当这个店长的。
她虽然会来事儿，可那是因为她爱钱呀！
为了赚钱，她脑子转得可快了，人也非常机灵。
说实话，像是这样的专柜，由于导购的提成制度与店长的不一样，有时候一个店长还没导购赚的多。
举个栗子——
导购底薪200块，完成每月20000万的销售任务则提成是5%，完不成只有底薪。
那么，完成任务的情况下，导购底薪加提成就是200+1000=1200元。
超额完成任务则是进阶的提成计算方式，如果完成了120%的任务，则按照7%进行提成。
完成150%及以上，则按10%提。
假如本月沙莎卖了四万的货，那可就是200%完成任务，也是按照10%的提成计算。
那么，200+4000=4200元！
简言之，卖得越多提成越多。
注意，一般情况下，正规品牌的销售提成可不是按照盈利提的哦~
销售额，注意是销售额。
顶多规定一下特价处理品不计入导购提成里。
成本多少、盈利多少，那是老板自己的事，销售人员不会管你这个问题的。
我这个月销售额多少，按规矩给我提成就行！
店长是提全店的，可能只有全店销售额3%-5%的提成。
店里四个导购，如果其中一个业绩拉胯，或者是两个业绩都拉胯，那店长可是血亏！
比如，本月全店销售额五万块，店长勉勉强强完成任务。
则是50000X0.03=1500元，哪怕店长底薪高，380一个月，加起来也不过1880元。
甚至有些大店的考核标准更加细化，会给店长也精细地划分店面总销售额的完成阶段。
每一条规定，都是制约你顺利拿到提成的“绊脚石”。
越是条条框框多的考核标准，代表你越是不能顺利拿到钱！
有时候，店长跟销冠的提成方式比，哪个更赚钱，一目了然！
做销售的都明白这个道理，销冠不止是店长不敢惹，老板都得高看一眼。
比如，那个作者小青。
当年，他们公司有一个销售人员，被大家戏称为“两会戴表”。
啥意思？
公司每年有两次大型订货会，一个是年底，一个是年中旬。
许多公司也叫这种订货会为“年会”、“经销商峰会”等。
这位销售人员平时不咋开单，就是吃这两次大型订货会自己区域内经销商的回款。
他的业绩可以有多夸张？
十万加！！！
一个月吃十万块及以上的提成！
一年12个月，他10个月都在努力摸鱼。
每个月出差自己的销售区域巡视经销商，吃喝玩乐逛。
大西北的著名景点被他摸了个遍，华山都爬了无数次了。
当然了，这10个月里他也不能算颗粒无收，只是马马虎虎一个月过万业绩吧~
也不能说他没本事，他有自己的做业绩方式，不然，拿不下这么高的销售额。
可是那又如何？他能把经销商维护好呀，秦省那边的超级大客户就喜欢他。
铁打的销冠，流水的品牌老总，谁来了也撼不动他的价值。
……
小青题外话：
宝宝们，由于上一章众所周知的原因
我连夜调整了安全的更新内容
见谅、见谅~mua~
这天，她把人喊到办公室，一起喝茶：
“沙莎，咱河西区这边儿‘丽时尚’的专柜，店长人选一直都没定下来。”
“咱专柜就你们四个导购，你感觉谁适合当店长？”
沙莎端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，回道：“我才转来这边专柜没多久，我也瞧不出个子丑寅卯来。”
司丽歌美眸微闪，心底了然对方态度了，于是点点头，坦白地戳破：
“四个人里面，其中两个是刚转正的，好在人也比较机灵，身材长相都过关，业绩还可以。”
“不过，资历尚浅，做店长那是肯定不行的。”
“另外一个，就是邰姐了，这店自从开业至今，她是待的时间最久的。”
“沙莎，你觉得她咋样？”
沙莎心里有谱，陪着笑脸回了一句：“瞧您说的，我跟邰姐又不在一个班上，我也不清楚嘛！”
邰姐是老员工了，专柜招来的新人都是优先给她带。
沙莎调来这里之初，是跟小周搭班的。
因为上次的事情，小周被沙莎抢业绩抢到自动辞职了。
专柜就重新招了个新人，放在沙莎的班上让她带。
沙莎听司丽歌这意思，还以为有意试探自己了，便不发表意见。
如果领导心里有了答案，千万不要自作聪明去提建议！
不巧的是，司丽歌的意思却跟沙莎的判断恰恰相反：
“沙莎，你知道邰姐爱人是谁不？”
沙莎放下茶杯，愣了一下，问：“谁啊？”
司丽歌紧接着说了个某机要部门的副手职位，吓得沙莎倒吸一口凉气：
“不、不应该吧？她要真是那谁的夫人，何必来咱们这里干这伺候人的活儿？”
在沙莎的观念里，像是这种有身份的夫人，哪怕没啥本事，也会被家里人安排到编制里面去。
每天悠哉悠哉地上班，在办公室里喝茶聊天混日子。
司丽歌淡淡笑了笑，反问：“你咋就知道人家没编制？”
沙莎秒懂！
吃空饷的！
某种程度上，到了一定位置的人，别说家里一个大活人了，就算是家里的一条狗，都能给安排上编制。
司丽歌淡淡一笑，给沙莎添茶：
“人嘛，总有个小爱好。”
“邰姐就喜欢漂亮衣裳，喜欢热闹，喜欢追赶时髦儿~”
“她来咱这里，除了图开心、混时间、满足一下爱好，还有个别原因比较复杂，你不必知道。”
“她要是想出人头地或是赚大钱，就不来咱这里了。”
言外之意，邰姐想自己开店都是能轻松搞定的。
“沙莎，你能听懂我在说啥不？”
司丽歌问过后，沙莎愣了一下，逐渐回过味了：
“您、您的意思是，让我来当这个店长？”
“咋了？你不情愿？”司丽歌刻意给沙莎推了一下茶杯。
“倒也不是。”沙莎尴尬笑了笑，赶紧接过茶杯，回话：
“丽总，这也太突然了吧？我才转来这边专柜没多久，您突然对我委以重任，我、我有点措手不及。”
司丽歌拍了拍沙莎的玉白的小手，安慰：
“甭着急，回去了慢慢想，人往高处走、水往低处流，姐不会害你的，昂~”
……
从司丽歌办公室出来，沙莎人都蔫巴了！
说实话，沙莎是不太情愿当这个店长的。
她虽然会来事儿，可那是因为她爱钱呀！
为了赚钱，她脑子转得可快了，人也非常机灵。
说实话，像是这样的专柜，由于导购的提成制度与店长的不一样，有时候一个店长还没导购赚的多。
举个栗子——
导购底薪200块，完成每月20000万的销售任务则提成是5%，完不成只有底薪。
那么，完成任务的情况下，导购底薪加提成就是200+1000=1200元。
超额完成任务则是进阶的提成计算方式，如果完成了120%的任务，则按照7%进行提成。
完成150%及以上，则按10%提。
假如本月沙莎卖了四万的货，那可就是200%完成任务，也是按照10%的提成计算。
那么，200+4000=4200元！
简言之，卖得越多提成越多。
注意，一般情况下，正规品牌的销售提成可不是按照盈利提的哦~
销售额，注意是销售额。
顶多规定一下特价处理品不计入导购提成里。
成本多少、盈利多少，那是老板自己的事，销售人员不会管你这个问题的。
我这个月销售额多少，按规矩给我提成就行！
店长是提全店的，可能只有全店销售额3%-5%的提成。
店里四个导购，如果其中一个业绩拉胯，或者是两个业绩都拉胯，那店长可是血亏！
比如，本月全店销售额五万块，店长勉勉强强完成任务。
则是50000X0.03=1500元，哪怕店长底薪高，380一个月，加起来也不过1880元。
甚至有些大店的考核标准更加细化，会给店长也精细地划分店面总销售额的完成阶段。
每一条规定，都是制约你顺利拿到提成的“绊脚石”。
越是条条框框多的考核标准，代表你越是不能顺利拿到钱！
有时候，店长跟销冠的提成方式比，哪个更赚钱，一目了然！
做销售的都明白这个道理，销冠不止是店长不敢惹，老板都得高看一眼。
比如，那个作者小青。
当年，他们公司有一个销售人员，被大家戏称为“两会戴表”。
啥意思？
公司每年有两次大型订货会，一个是年底，一个是年中旬。
许多公司也叫这种订货会为“年会”、“经销商峰会”等。
这位销售人员平时不咋开单，就是吃这两次大型订货会自己区域内经销商的回款。
他的业绩可以有多夸张？
十万加！！！
一个月吃十万块及以上的提成！
一年12个月，他10个月都在努力摸鱼。
每个月出差自己的销售区域巡视经销商，吃喝玩乐逛。
大西北的著名景点被他摸了个遍，华山都爬了无数次了。
当然了，这10个月里他也不能算颗粒无收，只是马马虎虎一个月过万业绩吧~
也不能说他没本事，他有自己的做业绩方式，不然，拿不下这么高的销售额。
可是那又如何？他能把经销商维护好呀，秦省那边的超级大客户就喜欢他。
铁打的销冠，流水的品牌老总，谁来了也撼不动他的价值。
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